مَدار
تحت مَدار: هوم للساكن، وصال للمطوّر، أُمَناء لشركة الإدارة. ثلاث منتجات بنواة تقنيّة واحدة. هذا يخفّض تكلفة التشغيل، ويصعّب على منافسٍ يبني واحداً منهم لوحده أن يلحق بنا.
تشتغل على Excel وWhatsApp. لا منصّة SaaS محليّة موحَّدة، مع وجود ~٤٬٠٠٠+ منشأة عقاريّة مرخّصة.
المصدر: REGA · سجلّ المنشآت العقاريّة المرخّصة ٢٠٢٣
يبيعون على الخارطة من خلال مكاتب وسطاء بعمولات ٥-٧٪. لا أداة محلّيّة تجمع إدارة المشروع + المستثمرين.
المصدر: الهيئة السعوديّة للمقاولين · ٢٠٢٣
يفتح ٥ تطبيقات منفصلة: الإيجار، الفاتورة، الصيانة، اتحاد الملاك، خدمات المنزل. ولا واحد منهم سعودي مصمَّم.
المصدر: ~١٫٥م عقد إيجار سكني نشط · إيجار (وزارة البلديّة والإسكان)
الفجوة: لا منصّة سعوديّة موحَّدة تخدم الجمهور الثلاثة بنواة واحدة. هذي الفجوة هي مَدار.
كل منتج يخدم جمهوراً مختلفاً، لكن الثلاثة يتشاركون قاعدة بيانات واحدة. لمّا مطوّر يسلّم وحدة في وصال، الوحدة تطلع تلقائياً في هوم للمالك الجديد. لمّا الساكن يطلب صيانة في هوم، البلاغ يصل لشركة الإدارة في أُمَناء خلال ثوانٍ. لا تكاملات يدويّة، لا ملفّات تنتقل.
يدفع الإيجار، يبلِّغ عن الصيانة، ويحجز خدمات منزله من تطبيق واحد.
سنوصلها لشركة الإدارة فوراً. متوسّط الرد: ٤ ساعات.
يدير المشاريع، يبيع على الخارطة مباشرة، ويسلّم الوحدات تلقائياً إلى هوم.
لوحة موحَّدة للعقارات والعملاء، تستقبل بلاغات هوم تلقائياً.
مَدار قبل الإطلاق. الأرقام أدناه أهداف مبنيّة على نموذج تسعير محدّد + معدّلات تبنّي مقارنة بـ Yardi، AppFolio، وStake في السنوات الأولى من إطلاقها — لا بيانات تشغيليّة.
هيكل الإيرادات المخطَّط
وصال (٤٬٠٠٠ ر.س/شهر) + أُمَناء (٤٩٩–١٬٩٩٩ ر.س/شهر). الإيراد الأكثر قابليّة للتنبّؤ.
٠٫٥٪ على البيع في وصال + ٢٪ على عقود سوق الطلبات في أُمَناء.
١٥٪ من حجوزات الخدمات المنزليّة. مرشّحة للنموّ مع زيادة عدد السكّان النشطين.
النسبة المعروضة هي مزيج الإيرادات المستهدف عند بلوغ ARR المخطَّط. لا تعكس إيرادات حاليّة.
ARR المستهدف — مليون ر.س
Targeted Annual Recurring Revenueمعايرة المسار · AppFolio كمقارنة
لمعايرة معقوليّة المسار: AppFolio (المنافس الأمريكي المباشر) نمت من $17.9M إلى $35M إلى $52.9M في السنوات الماليّة ٢٠١٢–٢٠١٤. هذا المسار يكافئ تقريباً ~٦٧م ر.س → ~١٣١م ر.س → ~١٩٨م ر.س عند سعر الصرف ٣٫٧٥. مَدار تستهدف ~٣٫٥م → ١٨م → ٤٠م ر.س — أي ~٢٠٪ من حجم AppFolio عند نفس مرحلة العمر، وهو متّسق مع فجوة حجم السوقَين (الولايات المتحدة ~٢٠× حجم السعوديّة في قطاع PropTech).
المصدر: AppFolio S-1 Filing · SEC EDGAR · يونيو ٢٠١٥.
ملاحظة: المقارنة لتوضيح المعقوليّة، لا لتوقّع نتائج مماثلة.
المصادر: الأرقام السوقيّة من REGA (الهيئة العامّة للعقار) و GASTAT (الهيئة العامّة للإحصاء). المقارنة مع AppFolio من ملفّ S-1 (SEC EDGAR، ٢٠١٥). أرقام ARR المستهدفة هي مخرجات نموذج مَدار المالي الداخلي بناءً على سيناريو الحالة الأساسيّة، يتضمّن افتراضات معدّل تبنّي، متوسّط إيراد لكل عميل (ARPU)، ومعدّل احتفاظ. النموذج التفصيلي مع السيناريوهات المحافظة والمتفائلة متاح في عرض المستثمر الموسّع عند الطلب.
في كل شريحة على حدة، يوجد منافسون أكفّاء. لكن لا واحد منهم يخدم الجمهور الثلاثة (مطوّر + ساكن + شركة إدارة) في منصّة سعوديّة موحَّدة. تقييماتهم أدناه تساعد على معايرة حجم الفرصة.
نحن المنصّة الوحيدة التي تخدم الجمهور الثلاث (مطوّر + ساكن + شركة إدارة) في السوق السعودي، مع تكاملات حكوميّة محلّيّة (ريغا، الوافي، النفاذ) ودعم كامل للعربيّة. هذا الموقع المحدّد لم يحتلّه أحد بعد.
المصادر: Crunchbase, Yahoo Finance, التقارير الإعلاميّة (٢٠٢٢–٢٠٢٤). تقييمات الشركات المدرجة محسوبة بسعر الإغلاق وقت إعداد هذا الموجز ومرشّحة للتقلّب.
إغلاق الجولة · إكمال الفريق · تجريب مغلق مع ٣-٥ شركاء مرجعيّين · توثيق الامتثال PDPL/ZATCA/REGA
go-live للمنصّات · أوّل عملاء مدفوعين · إطلاق Android لـ هوم · بداية تكامل النفاذ الوطني
ARR مستهدف ~١٨م ر.س · تكامل الوافي · توسعة فريق المبيعات · ~٦٠ مطوّر
ARR مستهدف ~٤٠م ر.س · ~١٥٠ مطوّر · جاهزيّة Series A · النظر في التوسّع الإقليمي
لتمويل الإطلاق التجاري + السنة الأولى من التشغيل. تقسيم استخدام الأموال بسيط ومحدّد.
المعايرة: جولات تأسيس سعوديّة مماثلة جمعت SAR 8–35م — Tabby ($7M Seed ٢٠١٩)، Lean Technologies ($3.5M Seed ٢٠١٩، $33M Series A ٢٠٢٢). جولتنا في المنتصف من هذا النطاق، متناسبة مع بناء ثلاث منصّات في وقت واحد.
المصدر: Crunchbase · MAGNiTT MENA Reports ٢٠٢٣
كيف تتواصل
الأرقام السوقيّة وتقييمات المنافسين أدناه مأخوذة من مصادر علنيّة. أرقام مَدار المستقبليّة (ARR، عدد العملاء) هي مخرجات نموذج مالي داخلي، مُعاير ضدّ المسارات الفعليّة لـ AppFolio في سنواتها الأولى.
Disclaimer · إخلاء مسؤوليّة
تواريخ المراجع كما هي وقت إعداد الموجز. الأرقام الحكوميّة (GASTAT، REGA) قد تكون محدَّثة في تقارير لاحقة — يُنصح المستثمر بمراجعة أحدث إصدار قبل اعتماده. تقييمات الشركات المدرجة (AppFolio، Compass، Opendoor) محسوبة بسعر الإغلاق وقت إعداد هذا الموجز ومرشّحة للتقلّب اليومي. الأرقام المستقبليّة لـ مَدار (ARR، عدد العملاء، التواريخ) هي توقّعات داخليّة قائمة على افتراضات قابلة للنقاش، وليست ضماناً للأداء. النموذج المالي الكامل مع جميع الافتراضات وثلاثة سيناريوهات (محافظ، أساسي، متفائل) متاح للمستثمر المعتمَد بعد توقيع اتّفاقيّة سرّيّة قياسيّة.
طلب النموذج المالي الكامل→ invest@madar.sa